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分析下婚紗攝影行業投放信息流廣告的策略

2019-05-22 16:03:29來源:華人企業網 責編:admin

  分析下婚紗攝影行業投放信息流廣告的策略

  現需要根據行業的競爭情況,及客戶的考核要求制定一份投放策略,從投放模式及出價設置、定向設置、創意設置、落地頁設置等幾個方向幫助該客戶制定投放策略。

  優秀投放策略分享

  1 / 投放策略邏輯

  2 / 投放模式及出價策略

  建議采用目標轉化出價(oCPM出價) ,根據轉化目標進行優化,按照展示進行計費。提高轉化率、降低轉化成本、跑量速度更快!

  出價按照行業歷史成本的120%-150%進行出價,由高到低,先高價拿到曝光后再壓成本。

  3 / 定向策略

  對于有地域投放的客戶,定向是影響較弱的環節。

  1)對 于地域性較強本地婚紗行業可采取定向方式

  地域限制+通投(地域的限制造成了覆蓋的人群較少,建議除地域外其它定向通投)。

  結合婚紗行業的點擊人群包,粉絲人群包等DMP人群包進行定向投放。

  2)對于全 國性的旅拍廣告主

  地域全國+性別女+適婚年齡(20-35歲)。(當度過冷啟動期20個數據即可適量放開定向)

  2)結合DMP人群包。(排除去重,精準人群:婚紗行業的點擊人群包,粉絲人群包等DMP人群包)

  4 / 創意策略

  素材和文案是用戶點擊廣告的入口,也是篩選人群的重要環節,創意策略的核心是抓住目標用戶最本質的心理;可以從以下四個點進行思考:

  1)產品角度

  產品是什么?明確需求產品用來干什么?功能點對用戶有什么好處?品牌價值、性價比?

  2)受 眾心理

  愛美,貪便宜(利益好處)、方便簡單、安全靠譜、虛榮心從眾、好奇、不想錯過等。

  3)場景化

  時間、地點、需求、階段等。

  4)創意 樣式

  原生化(貼近信息流內容)

  用戶口吻,增加可信度

  動態詞包,貼近用戶

  大圖/組圖/小圖/視屏多形式

  熱門就是:驚訝、后果、數字、老公老婆的名號

  方向歸納:

  測一測型,抽獎型,免費拍型,優惠型(旅拍包住宿)

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  5 / 落地頁策略

  落地頁是客戶被吸引進來之后獲取客資的關鍵,可以從落地頁的主屏設計和表單形式入手進行思考。

  1)落地頁的制作-主屏設計

  落地頁第一屏的素材很重要,一定要結合投放素材,切勿上投放素材是復古大氣,落地也是小清新,會影響客戶感受度,覺得被欺騙感。

  做簡單粗暴的優惠介紹,突出一點即可切勿貪多。

  最落款可以做滑屏模式,如各種主題場景,禮服等。

  2)落地頁的制作-表單形式

  轉盤模式,抽獎。

  卡券形式(現金券抵用)。

  表單提交獲取最新報價形式。

  最新主題場景,僅線上報名可享受。

  報名咨詢即可獲取婚紗一件,婚戒,九宮格等實際的東西。

  線上報名咨詢可享受升級定制攝影團隊專屬自己的婚紗照。

  以上就是婚紗攝影行業投放信息流廣告策略分析,當然廣告主想投放信息流廣告,可以找廣告代理商進行廣告投放優化等一體服務,在這里建議選擇各大信息流廣告代理,可以為您提供廣告開戶,圖片落地頁制作、廣告投放優化等一體服務。

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